Amazonin kalliissa listauksissa on nyt osamaksuvaihtoehtoja, jotka heijastavat kotimaisessa sähköisessä kaupankäynnissä havaittuja strategioita. Kuluttajien ostovoiman maailmanlaajuisessa laskussa tämä toimii toteuttamiskelpoisena strategiana.
Keskellä Temun kaltaisten alustojen hyökkäystä Amazon pyrkii palvelemaan kuluttajia ja lisäämään ostoksia. Useiden alustojen välinen kamppailu kiihtyy ja houkuttelee rajat ylittäviä myyjiä kilpailemaan uusista tilauksista. Kulutuksen vähentymisen vuoksi yhä useammat ihmiset asettavat hinnan etusijalle, mikä johtaa huomattavasti korkeampaan myyntiin halvempiin tuotteisiin verrattuna kalliimpiin tuotteisiin.
Sähköisen kaupankäynnin alustojen välisen kilpailun tulevaisuus keskittyy kuluttajien miellyttämiseen halvemmilla hinnoilla.
Osamaksuvaihtoehtojen käyttöönotto listauksissa on Amazonin pyrkimys lisätä kuluttajien kulutusta.
Äskettäin myyjät löysivät Amazon-listauksista osamaksuvaihtoehdot. Ostajat voivat maksaa tietyn osan etukäteen ja hitaasti loput myöhemmin. Esimerkiksi 60 dollarin tuote voidaan maksaa neljässä 15 dollarin erässä kahden viikon välein ilman korkoa.
Tuotteen hinnasta riippuen jotkut tuotteet jaetaan 12 tai 24 maksuun. Esimerkiksi yli 100 dollarin tuotteissa on 12-kuukauden maksuerä, kun taas yli 500 dollarin tuotteissa on 24 maksua.
Tämä ominaisuus näkyy tällä hetkellä vain korkeahintaisissa tuotelistauksissa, joiden hinnat ylittävät tai vastaavat 50 dollaria. Joidenkin myyjien luetteloissa tämä ominaisuus otettiin käyttöön useita kuukausia sitten, vaikka monet eivät huomanneet sitä, varsinkin halvempia tuotteita käsittelevät myyjät.
Asiantuntevien myyjien mukaan osamaksuissa alusta tekee yhteistyötä pankkien kanssa. Kun ostaja ostaa tuotteen, hän maksaa osan etukäteen, kun taas pankki maksaa loput lainalla. Ostajat maksavat osamaksut pankille asteittain, mutta myyjät saavat täyden maksun kerralla.
Myyjille tämä ominaisuus on suhteellisen ystävällinen. Sen tarkoituksena on kannustaa kulutusta ja kannustaa kuluttajia, joilla on rajalliset tulot, tekemään varhaisia ostoksia.
Jotkut myyjät ovat kuitenkin huolissaan hyvitysmenettelyistä. Lähteiden mukaan palautusten yhteydessä rahat palautetaan maksajapankille laskun kuittaamiseksi.
Tällä ominaisuudella ei ole kielteisiä vaikutuksia myyjiin; se on yhteistyöalustan ja pankkien välinen siunaus kuluttajien hyödyksi.
Tämä toiminto muistuttaa eräillä kotimaisilla alustoilla nähtyjä osamaksujärjestelmiä. Monet myyjät uskovat, että Amazon mukautuu kotimaisiin käytäntöihin seuraten suuntausta, jossa kilpailu rajat ylittävien sähköisen kaupankäynnin alustojen välillä, erityisesti Pinduoduo, Temu ja TikTokin mukaan lukien, on kiristynyt.
Äskettäinen Black Friday -alennus oli TikTokille poikkeuksellinen, ja kokonaismaksun bruttomäärä (GMV) kasvoi yli 215 prosenttia. Pelkästään Black Fridayna GMV nousi 4-kertaiseksi ja SKU-tilaukset nousivat 1212 %. Yhdysvaltain markkinoiden lisäksi TikTok Shopin rajat ylittävä verkkokauppa Isossa-Britanniassa osoitti GMV:n kasvua 191 % ja Black Friday -piikin 368 %.
Myös Pinduoduo-konsernin kolmannen vuosineljänneksen tulosraportti on ollut vaikuttava. Sen kolmannen vuosineljänneksen liikevaihto saavutti 68,84 miljardia RMB:tä, mikä on huikea 93,9 %:n vuosikasvu, ja voitto oli 15,5 miljardia RMB, mikä merkitsee 18 %:n nousua osakekursseissa. Temulla oli ratkaiseva rooli tässä menestyksessä.
Yli vuoden kestäneen olemassaolonsa aikana Temu on saavuttanut kuluttajia yli 40 maassa ja alueella 200 miljoonalla sovelluslatauksella ja 120 miljoonalla käyttäjällä syyskuussa, joista puolet on Yhdysvaltojen ulkopuolella. Temun Black Friday -ale kesti yli 40 päivää ja tarjosi jokaiselle käyttäjälle 200 dollarin kupongin ja kolme ilmaista tuotetta, joista monet maksoivat vain pennin. Lukuisat myyjät kokivat merkittävän myynnin nousun, joista osa saavutti tuhansia tilauksia päivässä.
Lisäksi SHEIN, Shopify ja Walmart ovat osoittaneet samanlaisia poikkeuksellisia suorituksia. Jokainen sähköisen kaupankäynnin alusta kilpailee enemmän kuluttajista, eikä Amazon ole poikkeus. Tänä vuonna Amazon on toistuvasti päivittänyt ominaisuuksiaan ja jopa tukenut ostojaan lisätäkseen ostamista. Osamaksun käyttöönotto on jälleen yksi askel houkutella lisää kuluttajia ja kannustaa heitä tekemään ostoksia minimaalisilla ennakkokustannuksilla.
Amazonin halpatuotteiden myynti on kasvanut 100 %.
Maailmanlaajuisen kuluttajaluokituksen laskun myötä kuluttajat ovat vähentäneet käytettävissä olevia tuloja. Michiganin yliopiston 27. marraskuuta julkaisema tutkimus osoittaa, että kuluttajien lyhyen aikavälin inflaatio-odotukset ovat nousseet 7-kuukauden korkeimmalle tänä vuonna, kun taas pitkän aikavälin inflaatio-odotukset ovat pysyneet korkeimmillaan vuodesta 2011 lähtien.
Yhdysvaltain kotitalouksien taloutta koskevien Federal Reserven viimeisimpien havaintojen mukaan 20 % rikkaimmista amerikkalaisista on käyttänyt pandemian aikana keräämänsä lisäsäästöt ja heillä on nyt vähemmän käteistä kuin ennen pandemiaa.
Koska kuluttajilla on vähemmän rahaa, osamaksujen lisäksi alhaiset hinnat ovat toinen kulutuksen piriste. Amazon-myyjien hintoja on leikattu eri kategorioissa, mikä on laskenut hintoja merkittävästi. Tutkimus osoittaa, että halpahintaisten tuotteiden myynti on kasvanut 100 %.
Jungle Scoutin tietojen mukaan yli neljäsosa kuluttajista valitsee verkkokaupan ensisijaisesti hintavertailun ja parhaiden hintojen löytämiseksi. Yli 70 % kuluttajista väittää, että inflaatio vaikuttaa heidän kulutukseensa ja hinnoista on tulossa ensisijainen ostopäätöksiin vaikuttava tekijä. Tarkasteltaessa tietoja eri Amazon-kategorioista, myynnin kasvu on nopeampaa halvempien tuotteiden kohdalla.
Amazonin myydyimpien tuotteiden mukaan viimeisten 12 kuukauden aikana Amazonin kuuloketuotteiden mediaanihinnat ovat laskeneet 15 %, kun taas yksikkömyynti on kasvanut 159 %. Vaikka sekä kalliimpien että halvempien tuotteiden myynti on kasvanut, alle mediaanin hinnoiteltujen kuulokkeiden myynti on kasvanut noin 45 prosenttia vuodentakaiseen verrattuna. Viimeisten 30 päivän aikana viisi parasta kuulokemerkkiä, joilla on alhaisimmat mediaanihinnat, ovat myyneet eniten.
Amazonin koti- ja keittiökategoriassa pienten kodinkoneiden, kuten mikroaaltouunien, painekattiloiden ja rasvakeittimien, myynti on kasvanut 23 % edellisvuodesta, mikä on säilyttänyt vakaat keskitason hinnat alle 1 %:n laskulla. Halvempien pienten laitteiden myynti ja liikevaihto ovat kasvaneet yli 70 % ylittäen markkinoiden kalliit tuotteet.
Lelujen ja vauvantarvikkeiden myyntiä tarkasteltaessa tietyntyyppisten lelujen mediaanihinta on hieman noussut 5 % edellisvuodesta. Kokonaisyksikkömyynti on kasvanut 30 %. Markkinamediaania korkeampien ja halvempien tuotteiden myyntitrendissä on huomattava ero. Sekä myyntimäärien että tulojen osalta halvempien lelujen kasvuvauhti on yli 300 % korkeampi kuin kalliimpien lelujen.
Samoin Amazonin pienten työkalujen, nukkejen, vaipojen, terveyden ja kauneuden, kuntoilulaitteiden ja televisioiden myyntitrendit noudattavat samaa kaavaa.
Nykyään kuluttajat arvostavat rahansäästöä. Yli 30 % sanoo, että heidän suurimmat säästöt tulevat käyttämällä kuponkeja tai alennuksia.
Alustalle ja myyjille kuluttajien vaatimusten täyttäminen on yksi parhaista tavoista lisätä myyntiä. Alennusmyynnistä suurissa myyntitapahtumissa ja kuponkien jakamisesta muina aikoina on tullut yleinen käytäntö kustannustietoisten kuluttajien houkuttelemiseksi.
Temun edullisen hintastrategian myötä kuluttajien ostokäyttäytyminen kehittyy edelleen. Yhä useammat Amazonin ostajat ovat yhä enemmän huolissaan hinnoista ja alennustasoista. Uusien kuluttajatrendien ja useiden sähköisen kaupankäynnin alustojen kilpailun edessä Amazon yrittää houkutella kuluttajia kulutusta suosivilla ominaisuuksilla.
WhatsApp:8618948240310
Sähköposti:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kiina
