White label -tuotteita valmistaa kolmas osapuoli, ei niitä myyvä tai välttämättä edes markkinoiva yritys. Etuna on, että yhden yrityksen ei tarvitse käydä läpi koko tuotteen luomis- ja myyntiprosessia. Yksi yritys voi keskittyä tuotteen tuottamiseen; toinen sen markkinoinnista; ja toinen voi keskittyä sen myymiseen asiantuntemuksensa ja mieltymyksensä mukaan. White label -brändäyksen tärkeimmät edut ovat, että se säästää yritysten aikaa, energiaa ja rahaa tuotanto- ja markkinointikuluissa.
Toinen omien merkkien merkkien suuri etu on, että jos supermarketilla on yksinoikeussopimus valmistajan kanssa, keskimääräiset kuljetuskustannukset voivat olla tavanomaista pienemmät ja yritys hyötyisi jakelun mittakaavaetuista. Alhaisten kuljetuskustannusten vuoksi jälleenmyyjä voisi myydä tuotteen halvemmalla ja silti saada suuremman voittomarginaalin.
Omien merkkien brändeistä on tullut yhä suositumpia, mikä viittaa siihen, että kuluttajat ovat herkempiä hintaherkkään ja vähemmän uskollisia perinteisille suosikkibrändeilleen. Monissa maissa omien merkkien merkkien kasvu heikentää kansallisten merkkien (valmistajien) markkinaosuutta.
White Label -tuotteita käyttävien yritysten tyypit
Jälleenmyyjät
Vaikka teknisesti white label -tuotteita saattaa ilmestyä millä tahansa toimialalla tai toimialalla, suuret jälleenmyyjät ovat pärjänneet niillä melko hyvin. Yritykset, kuten Whole Foods ja Walmart, ovat hyötyneet myymällä omia merkkituotteitaan, jotka ovat muiden valmistajien luomia.
Monikansalliset yritykset ja massakauppiaat
Vuonna 1998 Tesco (TSCDY), brittiläinen monikansallinen päivittäistavara- ja kauppatavarakauppa, aloitti asiakkaidensa segmentoinnin ja tuotemerkkien kehittämisen jokaiselle ryhmälle. Yhdysvalloissa jälleenmyyjät seurasivat nopeasti Tescon ennakkotapausta.
Valkoinen merkintä Yhdysvalloissa on toiminut erityisen hyvin big box -jälleenmyyjille Kuten Target Corporation (TGT), jossa on vähintään 10 erilaista tuotemerkkiä, joista jokainen palvelee tiettyä kuluttajaryhmää ja tuotelinjaa, ja yhdessä tuottavat vähintään miljardi dollaria vuodessa.
Elektroniikkayritykset
Omien merkkien brändäys ei rajoitu markettien segmenttiin. Suuret huippuluokan matkapuhelimien ja tietokoneiden elektroniikkavalmistajat lisäävät usein tuotenimensä halvempiin white label -tuotteisiin laajentaakseen tarjontaansa.
Valkoinen etiketti palveluiden muodossa
White label -tuotteiden ei aina tarvitse olla konkreettisia esineitä. Myös palvelutarjonnassa on otettu käyttöön valkoinen merkintä. Jotkut pankit esimerkiksi käyttävät white label -palveluita, kuten luottokorttien käsittelyä, kun niillä ei ole näitä palveluita talossa. Lisäksi yritykset, joilla ei ole pankkitoimintaa, tarjoavat usein merkkiluottokortteja asiakkailleen, mikä on myös eräänlainen valkoinen etiketti. Esimerkiksi LL Bean Inc.tarjoaa kuluttajille merkkiluottokortin, vaikka kortin itse asiassa tarjoaa Barclays Bank (BCS). Macy's (M) tarjoaa asiakkailleen myös merkkikortin, ja heidän tarjoaa American Express (AXP).
White Label -tuotteiden edut ja haitat
Valkoisen merkinnän käsite sisältää lukuisia huomioita, sekä myönteisiä että negatiivisia.
Edut
Laajennetut tuotelinjat. Yritykset voivat käyttää white label -brändejä laajentaakseen tarjontaansa ja kohdistaakseen asiakkaita strategisesti; tämä puolestaan voisi vahvistaa heidän kilpailuetuaan.
Suuret sopimukset.Kolmannen osapuolen tuottajat saavat valtavia sopimuksia, jotka voivat sisältää taatun myynnin ja tulon.
Alennusmyynti.Kaupat voivat kasvattaa tuloja myymällä valkoisten merkkien tuotteita kansallisiin tuotemerkkeihin verrattuna alennuksella.
Laatu. White label -merkit voivat olla yhtä hyviä kuin kansalliset tuotemerkit, koska ne käyttävät usein samoja tuottajia; korkea laatu luo tyytyväisiä asiakkaita.
Haitat
Kopiointi. Hyvin samankaltaisten pakkausten käyttöä tuotemerkkien kesken kutsutaan kopioimiseksi, mikä voi joissain tapauksissa olla laitonta. Omien merkkien tuotemerkkien on erotuttava toisistaan riittävästi, jotta ne eivät johda kuluttajia harhaan.
Monopsonia. Tehokas jälleenmyyjä voisi syrjäyttää pienemmät kilpailijat, mikä johtaa markkinatilanteeseen, jossa ostajia on vain yksi.
Sisäänpääsyn esteet.Valkoisten merkkien kasvava määräävä asema voi vaikeuttaa uusien yritysten pääsyä markkinoille ja heikentää yleistä kilpailua.
WhatsApp:8618948240310
Sähköposti:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kiina
