Mitä moq tarkoittaa
MOQ on lyhenne sanoista Minimum Order Quantity, joka on yksi ehdotetuista menetelmistä kunkin tuotteen täydentämiseksi. On tärkeää huomata tilauksen pätevyys, koska nämä säännöt määrittelee toimittaja, ja ne kattavat kriteerit, kuten tilauksen vähimmäismäärän, pakkausmäärät ja menetelmät. Ostajille ehdotettu tilausmäärä määräytyy näiden kriteerien perusteella.
Jos tilaus alittaa vaaditun vähimmäismäärän, toimittaja ei voi jatkaa toimitusta. Sitä vastoin suuremman tilausmäärän tekeminen voi johtaa liialliseen varastoon, jolloin ostajien on löydettävä tasapaino näiden kahden näkökohdan välillä.
Huomautus: Minimitilausmäärä on tiiviisti sidottu toimittajan kustannuksiin. Toimittajat määrittävät MOQ:n tuotantoolosuhteiden ja kustannusten hallinnan perusteella ja määrittävät asiakkaiden tilausten vähimmäismäärän. Tämän kynnyksen ylittäessä toimittaja voi jatkaa toimitusta.
Mitä myyjän tulee tehdä, jos tilattu tuotteiden määrä ei täytä tilauksen vähimmäisvaatimusta?
Suurien MOQ-arvojen käsittely voi olla turhauttavaa, varsinkin kun käsitellään tuhansia määriä, jolloin jotkin tuotteet voivat vaatia jopa 5,000 tai jopa 10,000 yksikön MOQ-määrän. Nämä vähimmäistilausmäärät ovat kuitenkin melko normaaleja, erityisesti alustoilla, kuten Alibaba ja Global Sources.
Nämä valmistajan alustat toimivat B2B-mallilla, jossa korkeammat MOQ-arvot ovat normi, koska odotettavissa on liiketoimintaa merkittävän ostovoiman omaavien yritysten kanssa.
Valmistajat pyrkivät toimittamaan huomattavia määriä, koska se on heille kannattava lähestymistapa ja mahdollistaa kustannustehokkuuden kattamalla kulut alkutuoteerillä.
Haaste syntyy, kun ostajilla on budjettirajoitteita, mutta he silti pyrkivät tekemään kaupat näiden valmistajien kanssa saadakseen kilpailukykyisesti hinnoiteltuja tuotteita. Tai ehkä he haluavat aluksi tehdä markkinatestin.
Ensinnäkin, älä ota näitä MOQ:ita liian vakavasti; ne toimivat ohjenuorana. Vaikka toimittajat voivat mieluummin tilata 5,000-yksikköä, neuvottelut ovat mahdollisia.
Yllättäen monissa tapauksissa jopa 30 % MOQ:n alennuksen neuvotteleminen on helposti saavutettavissa, joskus jopa enemmän taitavalla neuvottelulla. Vaikka useimmat toimittajat ovat avoimia neuvotteluille, jotkut saattavat olla vähemmän joustavia. Muista, että he haluavat tehdä kauppaa kanssasi, joten älä lannistu korkeista MOQ-arvoista.
Kun neuvotellaan MOQ:ista valmistajien kanssa, numeroiden realistisuus on ratkaisevan tärkeää. Esimerkiksi MOQ:n pienentäminen 1000:sta 250:een on mahdollista, jos budjettisi sallii, mutta 1000:sta 25:een voi olla haastavaa. Voit yrittää sitä, mutta älä odota merkittäviä myönnytyksiä.
Tässä on joitain taktiikoita MOQ-neuvotteluihin toimittajien kanssa:
Esitä "ensimmäinen ostaja": Selitä toimittajalle, että tämä on ensimmäinen ostoksesi heiltä ja haluat aloittaa pienemmällä määrällä vesien testaamista. Jos esimerkiksi tuotteen MOQ on 1000 yksikköä, ilmaista kiinnostuksensa tilata 250 yksikköä alkupalaksi. Odota heidän vastaustaan - tilausmääräsi hyväksyminen on yleistä, koska he tarvitsevat myyntiä. Toisinaan ne saattavat nostaa tuotteen hintaa MOQ:ta alentaessaan, mutta niin kauan kuin hinta jättää tilaa voitolle, se voi olla hyväksyttävää.
"Sekoita ja sovita" tilauksesi: Tilaa erilaisia tuotteita toimittajalta ilman, että sinun tarvitsee täyttää kunkin tuotteen yksittäistä MOQ:ta. Vaikka yleinen MOQ on vielä täytettävä, sinun ei tarvitse tilata suuria määriä jokaista tuotetta. Tämän strategian avulla voit monipuolistaa tuotevalikoimaasi ja jakaa riskin ja pääoman eri tuotteille, vaikka se ei välttämättä sovellu kaikkiin tuotteisiin.
Tilaa jo valmistettuja tuotteita: Useimmat kiinalaiset tehtaat valmistavat tuotteita vain tilausten saatuaan, koska ne pitävät laajan esivalmistetun varaston ylläpitämistä tehottomana. Tämä on merkittävä syy suurten MOQ:iden takana, koska toimittajien on tuotettava tietty määrä kustannustehokkuuden varmistamiseksi.
Joskus osa tuotteista on jo valmistettu ja valmiina lähetettäväksi, mutta tilaukset on peruutettu tai niitä on ylimäärä. Useimmissa tapauksissa toimittajat ovat valmiita myymään näitä tuotteita sinulle missä tahansa MOQ:ssa, koska he haluavat tyhjentää varaston. Näin ollen voit tiedustella, onko toimittajalla ylivarastoisia tai peruutettuja tilaustuotteita, joita voisit ottaa haltuun.
