Viime viikon katsauskokouksessa yksi keskustelun osa koski näytemaksujen perimistä suurasiakkailta ja sain palautetta eri näkökulmista.
Ensimmäinen näkökulma viittaa siihen, että sitä ei pitäisi veloittaa eikä siitä edes keskustella. He mainitsevat, että vaikka täällä keskustelemme näytemaksuista, asiakas on jo tehnyt tilauksia muille yrityksille.
Toinen näkemys vaatii, että vaikka yritys aikoisi veloittaa, meidän tulee tarvittaessa maksaa näytemaksut henkilökohtaisesti asiakkaan turvaamiseksi.
Molemmat näkemykset eivät ole täysin vääriä. Uskon kuitenkin, että me kaikki tarkastelemme tätä asiaa yksinomaan yksilöllisistä näkökulmistamme ja kannoistamme, jotka eivät välttämättä tarjoa kattavaa näkemystä.
Ensinnäkin kyseessä on näytemaksujen arvo. Jos esimerkiksi ystävä tukee toista näkemystä, joka ehdottaa henkilökohtaista näytemaksujen maksamista, kuinka suuri osa palkastamme voisi kattaa tuhansissa tai kymmenissä tuhansissa arvoiset näytemaksut?
Toiseksi, jopa suuret asiakkaat eroavat laadultaan. Jotkut suuret asiakkaat saattavat vaikuttaa kooltaan suurilta, mutta niillä ei välttämättä ole luotettavaa hankintauskottavuutta. Kun he ottavat näytteitä laajasti, mutta päätyvät tekemään tilauksia muille valmistajille, näille asiakkaille näytemaksuista tulee ensimmäinen askel arvioitaessa heidän hankintojensa vilpittömyyttä.
Kolmanneksi, jopa laadukkaille suurasiakkaille, jos näytteiden arvo on liian korkea, voimme harkita vastaavan maksun ottamista. Varsinkin yhteistyön alkuvaiheissa, vaikka suuret asiakkaat näyttäisivätkin vilpittömiltä, kun keskinäinen luottamus ei riitä, näytemaksut ovat edelleen paras tapa osoittaa vilpittömyyttä.
Yrityksessämme veloitamme uusien asiakkaiden alkukalustenäytteistä niiden koosta riippumatta yhtenäisesti kolminkertaisen tuotteen hinnan. Maksu suoritetaan ennen näytetuotannon järjestämistä. Myöhemmät joukkotilaukset, jotka saavuttavat tietyn summan, ovat oikeutettuja vähennyksiin.
Neljänneksi yrityksen kustannusten hallinnan säilyttäminen edellyttää, että vältetään helposti luopumista näytemaksuista. Pieniarvoisten näytteiden osalta yritykset päättävät yleensä luopua maksuista.
Ymmärrämme, että näytteitä ei voi verrata massatuotantoon. Näytteet saattavat sisältää kustannuksia, kuten muottimaksuja, uusien materiaalien ostamista ja yksittäiseen tuotantoon liittyviä korkeita työvoimakustannuksia.
Toisinaan näytteiden kustannukset voivat ylittää paljon bulkkituotteiden hintaa. Vaikka laskettaisiinkin kolme kertaa normaalihintaa korkeammat kustannukset, yritys ei välttämättä jää nollatulokseen.
Näin ollen monet yritykset, jopa vakiintuneiden asiakkaiden kanssa, veloittavat edelleen osan näytemaksuista arvokkaista tuotteista.
Esimerkiksi viime viikon tarkistuskokouksessa käsitellyssä tapauksessa suuren asiakkaan näytemaksut kuriirimaksujen kanssa olivat yhteensä yli 4,000 yuania, ja lopulta sovittiin, että molemmat osapuolet jakavat kustannukset. yhtä.
Yrityksessämme vakiintuneiden suurten asiakkaiden näytteen arvo ylittää 500 yuania, voimme kattaa näytemaksut, mutta emme missään tapauksessa kuriirimaksuja. Onneksi asiakkaat voivat ymmärtää ja hyväksyä tämän käytännön.
WhatsApp:8618948240310
Sähköposti:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kiina
