Kun myyt Amazonilla, kuinka tuotteesi pääsevät asiakkaille yhtä tärkeää kuin itse tuotteet. Amazonilla on kolme päätapaa täyttää tilaukset: FBA (Amazonin toteuttama), FBM (kauppias täydentää) ja SFP: n (myyjä täytetty Prime). Jokainen on tehty erityyppiselle liiketoiminnalle.
Puhumme siitä, kuinka kukin menetelmä toimii, mitkä sen edut ja haitat ovat ja kuinka valita paras yrityksesi kasvulle tässä artikkelissa.
Mikä on FBA (Amazonin toteuttama)?
Amazonin täyden palvelun täyttöpalvelu on nimeltään FBA. Myyjät lähettävät tavaransa Amazonin varastoihin, ja Amazon hoitaa kaiken muun, mukaan lukien varastointi, poiminta, pakkaaminen, toimitus, asiakaspalvelu ja palautukset. FBA -tuotteet saavat automaattisesti ensisijaisen tilan, mikä tekee niistä näkyvämpiä ja luotettavia.
Suuren volyymin myyjät, jotka haluavat kasvaa, joutumatta käsittelemään itse logistiikkaa kuin FBA. Mutta varastointi- ja toteuttamiskustannukset aiheutuvat, etenkin suurille tai hitaasti liikkuville tuotteille.
Mikä on FBM (kauppias täyttää)?
FBM antaa myyjät varastoida, pakata ja laittaa tilauksia suoraan asiakkaille. Kun olet lueteltu tuotteesi Amazonissa, sinun on tehtävä loput.
Tämän mallin avulla myyjät hallitavat kokonaan lähetysnopeutta, varastoa, tuotemerkkiä ja pakkaamista. Yritykset, jotka usein mieluummin:
- Myydä asioita tai räätälöityjä asioita
- On oma säilytystila
- Haluavat laskea FBA -maksuja
FBM -luetteloilla ei ole päämerkkiä, mikä voi vahingoittaa muuntokursseja, etenkin luokissa, joissa kilpailua on paljon.
Mikä on SFP (myyjä täytetty Prime)?
SFP on kompromissi: Myyjä huolehtii lähetyksistä, mutta pysyy pääasiassa kelvollisena niin kauan kuin ne täyttävät Amazonin korkean suorituskyvyn standardit.
SFP antaa sinulle:
- Täydellinen toimintojen hallinta
- Ensisijainen merkki helpottaa näkemistä
- Amazon -varastoissa ei ole säilytystilaa.
Mutta pätevyyden saaminen ei ole helppoa. Sinun on lähetettävä nopeasti, pidettävä virheiden lukumäärä alhaisina ja täytettävä aina Amazonin tiukat standardit. SFP on hieno myyjille, jotka ovat olleet olemassa jonkin aikaa ja joilla on hyvät logistiikkajärjestelmät.
FBA vs FBM vs SFP: Tärkeimmät erot yhdellä silmäyksellä
| Ominaisuus | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Täyttynyt | Amazon | Myyjä | Myyjä |
| Tärkein kelpoisuus | Kyllä | Ei | Kyllä |
| Säilytysvastuu | Amazon | Myyjä | Myyjä |
| Toimitusvastuu | Amazon | Myyjä | Myyjä |
| Asiakaspalvelu ja palautukset | Amazon | Myyjä | Myyjä |
| Asennuksen monimutkaisuus | Matala | Matala | Korkea |
| Paras jhk | Skaalaus, automaatio | Räätälöity, kapealla | Edistyneet myyjät, joilla on logistiikka paikallaan |
Plussat ja haitat: Oikean täyttömallin valitseminen
Jokaisessa mallissa on etuja ja haittoja. Tässä on joitain ajateltavia asioita:
FBA -ammattilaiset: Helppo logistiikka, pääsy Primelle ja asiakkaat luottavat sinuun.
FBA -haittoja: enemmän maksuja, vähemmän hallintaa ja varastoinnin rajoituksia.
FBM -ammattilaiset: Sinulla on täysi hallinta, se on halvempi ja se on parempi räätälöityille tuotteille.
FBM -haittoja: Ei ensisijaista merkkiä, ja hitaampi toimitus voi vahingoittaa myyntiä.
SFP -ammattilaiset: Saat parhaat puolet molemmista maailmoista Control + Prime -sovelluksella.
SFP -haittoja: On vaikeaa saada, on suuria odotuksia ja logistiikka on monimutkainen.
Kuinka valita oikea toteutusstrategia
Ei ole yhtä mallia, joka toimii kaikille. Paras sinulle riippuu myymäsi tuotteen tyypistä, kuinka monta pystyt käsittelemään ja kasvutavoitteistasi.
Valitse FBA IF:
Haluat kasvaa nopeasti
Sinulla ei ole infrastruktuuria toteuttamista varten.
Myyt asioita, jotka ihmiset ostavat nopeasti.
Valitse FBM, jos:
Myytit tilausta varten tehdyt asiat, ovat hauraita tai ovat liian suuria.
FBA -maksut eivät ole sen arvoisia marginaaleillesi.
Sinulla on jo logistiikan suunnitelma.
Valitse SFP, jos:
Tapaat Amazonin tiukat suoritusstandardit.
Haluat saada ensisijaisen altistumisen, mutta säilytä täyttymistä talossa.
Haluat laittaa rahaa järjestelmiin, jotka laivat nopeasti.
Hybridimalli toimii parhaiten monille myyjille: FBA tavallisille tuotteille ja FBM räätälöityille tai suurille tuotteille.
Bonus: Voitko vaihtaa FBA: n, FBM: n ja SFP: n välillä?
Kyllä. Voit muuttaa luetteloita myyjä Centralissa. Yritykset vaihtavat usein kasvaessaan, siirtyvät uusille markkinoille tai muuttuvat vuodenaikojen myötä.
Vaihda:
- Napsauta Inventory -välilehteä
- Valitse "Muutos Amazonin toteuttamaan" tai "Muuta kauppiaan toteuttamaan".
- Noudata ohjeita ja vaihda lähetysasetukset tarpeen mukaan.
Sinun on haettava, käyttävä koeajalla ja pidettävä SFP: n jatkuvia mittareita.
Viimeiset ajatukset
Riippuen siitä, kuinka yrityksesi toimii, FBA: lla, FBM: llä ja SFP: llä on kaikilla omat edut ja haitat. FBA huolehtii logistiikkaongelmista, FBM antaa sinulle hallinnan ja joustavuuden, ja SFP tekee molemmat tiukat säännöt.
Menestyvän, skaalautuvan Amazon -liiketoiminnan rakentamiseksi sinun on tiedettävä, kuinka näitä toteutusmenetelmiä voidaan käyttää. Valitse viisaasti ja vaihda kasvaessasi.
Usein kysyttyjä kysymyksiä (usein kysytyt kysymykset)
K: Mitä eroa on FBM: n ja FBA: n välillä Amazonissa?
V: Amazonin (FBA) toteuttama tarkoittaa, että Amazon huolehtii säilytystilasta, kuljetuksesta ja asiakaspalvelusta. FBM tarkoittaa "kauppiaan toteuttamaa", mikä tarkoittaa, että myyjä hoitaa kaikki logistiikan yksinään. FBA antaa myyjille olla pääasiallinen kelpoinen, mutta FBM antaa myyjille enemmän hallintaa ja usein alhaisempia kustannuksia.
K: Onko SFP parempi ensisijaisille myyjille kuin FBA?
V: Jos haluat päämerkin, mutta et halua käyttää Amazonin varastoja, SFP (myyjä täytetty pääministeri) saattaa olla parempi. Mutta on vaikeampaa saada ja pitää. FBA on vähemmän käytännöllinen, mutta SFP on hieno myyjille, jotka ovat logistiikan hyviä.
K: Onko mahdollista vaihtaa FBA: n ja FBM: n välillä Amazonissa?
V: Kyllä, on helppo vaihtaa eri tavoin suorittaa tilauksia Amazon Seller Centralissa. Monet myyjät käyttävät FBA: n ja FBM: n sekoitusta koosta, marginaalista ja vuodenajasta riippuen.
K: Muuttaako FBM mahdollisuuksieni voittaa ostolaatikko?
V: FBM -luettelot voivat voittaa Buy -laatikon, varsinkin jos niillä on nopea toimitus ja kilpailut. Mutta FBA- ja SFP -luetteloilla on yleensä reuna, koska ne ovat pääasiallisia ja Amazonin toteutumisrahastoja.
K: Mikä on paras tapa aloittelijoille käyttää Amazonin toteutusta?
V: FBA on yleensä paras valinta uusille myyjille, koska se helpottaa asioita. Amazon huolehtii kuljetuksista ja asiakaspalvelusta, joten uudet myyjät voivat keskittyä tuotteiden löytämiseen, hintojen asettamiseen ja niiden markkinointiin.
