Kansainvälisen kaupan laajalla näyttämöllä kaupan molempien osapuolten on määriteltävä tarkasti omat oikeutensa ja velvollisuutensa, ja kauppaehdot ovat kuin tämän kauppapelin sääntökirja. Niistä FOB, CFR ja CIF ovat yleisimmin käytettyjä sääntöjä, joista jokainen sisältää ainutlaatuisen kaupankäyntimallin, aivan kuten ostajille ja myyjille räätälöidyt{1}}kuljetuspaketit, jotka sopivat erilaisiin kauppaskenaarioihin. Seuraavaksi syvennytään näiden kolmen kauppaehtojen mysteereihin.
FOB (ilmainen laivalla)
(1) Määritelmä
FOB, eliIlmainen laivalla (nimetty lähetyssatama), on yksi kansainvälisen kaupan yleisesti käytetyistä kauppatermeistä. Se edellyttää, että myyjä toimittaa tavarat sopimuksessa määrätyn päivämäärän tai määräajan kuluessa ostajan nimeämään alukseen nimetyssä lähetyssatamassa, ja tässä vaiheessa myyjä on täyttänyt toimitusvelvollisuutensa.
(2) Ominaisuudet
Kustannusten ja riskien jako:Ennen kuin tavarat lastataan ostajan nimeämään alukseen, myyjä vastaa kaikista kustannuksista ja riskeistä, kuten vientitullaus, satamamaksut ja kotimaan kuljetukset. Kun tavarat on toimitettu laivaan, ostajalla on kaikki siihen liittyvät vastuut, kuten rahti.
Riskin varhainen siirto:Mikäli ostajan osoittama alus ei saavu sovittuun aikaan, mistä aiheutuu telakkavarastointimaksuja tai lastin pidätystappioita, tai jos alus saapuu ajoissa, mutta joutuu odottamaan laituriin pääsyä, riski siirtyy ostajalle etukäteen.
(3) Tapausanalogia
Kuvittele, että menet torille ostamaan hedelmiä. Sinun tarvitsee vain valita hedelmät kioskissa, ja myyjä siirtää hedelmät autoosi. Sen jälkeen hedelmien kuljetus ja vaurioituminen matkalla on sinun vastuullasi. FOB-ehdoissa myyjä, kuten myyjä, lastaa tavarat ostajan nimeämään alukseen nimetyssä lähetyssatamassa ja ilmoittaa ostajalle, jolloin tehtävä on suoritettu loppuun ja samalla hoitaa viennin tullaus. Ostaja, kuten autoa kuljettava, vastaa kuljetuksen järjestämisestä, rahdin maksamisesta ja tuonnin tullauksen hoitamisesta.
CFR (kustannus ja rahti)
(1) Määritelmä
CFR eliKustannukset ja rahti (nimetty määräsatama), tarkoittaa, että myyjä toimittaa tavarat aluksella ja siirtää riskin ostajalle sekä järjestää ja maksaa kustannukset ja rahdin nimettyyn määräsatamaan.
(2) Ominaisuudet
Vastuun kantaminen:Myyjän vastuu on periaatteessa sama kuin FOB:ssa, mutta myyjän on lisäksi maksettava tavaran kuljetuskulut määräsatamaan.
Riskin siirto:Kun tavara on toimitettu laivaan, ostaja kantaa kaikki siihen liittyvät vastuut ja tavaran kuljetuksen aikainen riski siirtyy ostajalle, kun tavara on ohitettu laivan kiskoilta.
(3) Tapausanalogia
Tämä on samanlaista kuin isojen tavaroiden ostaminen verkosta, jolloin myyjän ei tarvitse vain pakata tavarat ja luovuttaa ne kuriirille, vaan myös maksaa osa rahdista. CFR-ehtojen mukaan myyjä vastaa tavaroiden lastaamisesta laivaan, viennin tulliselvityksen hoitamisesta ja rahdin maksamisesta määräsatamaan. Ostajan tulee kuitenkin hoitaa tuontitullit ja maksaa kuljetuksen aikana vakuutuskulut, kuten tarkastaa toimituksen jälkeen, onko tuote vaurioitunut, ja tarvittaessa ostamalla vakuutuksen.
CIF (kustannukset, vakuutus ja rahti)
(1) Määritelmä
CIF, eliKustannukset, vakuutus ja rahti (nimetty määräsatama), on yksi kansainvälisen kaupan yleisesti käytetyistä termeistä. Tämän ehdon mukaan riski siirtyy ostajalle, kun tavara toimitetaan alukseen, kun taas myyjä järjestää ja maksaa kustannukset, rahdin ja vakuutuksen määräsatamassa.
(2) Ominaisuudet
Vakuutuslaakeri:Myyjän velvollisuus on pohjimmiltaan sama kuin CFR:ssä, mutta myyjän on myös maksettava tavaran vakuutuskustannukset, ja hänen tarvitsee ostaa vain vähimmäisvakuutus. Jos ostaja vaatii korkeampaa vakuutustasoa, ostajan on hoidettava se itse.
Vastuunjako:Suurin vastuu on myyjällä, jonka on suoritettava tavaran lastaus laivaan, vientitullaus, rahdin maksaminen ja kuljetusvakuutuksen hankinta. Tavarariski kuljetuksen aikana siirtyy ostajalle, kun tavara kulkee laivan kiskoilta, ja ostaja vastaa tuonnin tullauksesta.
(3) Tapausanalogia
Tämä on kuin arvoesineiden ostamista korkealaatuisesta{0}}kaupasta, jossa myyjä ei vain pakkaa tavarat ja luovuttaa ne kuriirille, vaan myös maksaa rahdin ja ostaa vakuutuksen. CIF-ehtojen mukaan myyjällä on enemmän vastuuta, kun taas ostajan työmäärä kuljetuksissa on suhteellisen pienempi.
Kuinka valita sopivat kauppaehdot
(1) FOB:n edut ja sovellettavat skenaariot
FOB-ehdoilla ostaja voi valita kuljetusmuodon ja vakuutusyhtiön omien tarpeidensa mukaan, mikä hallitsee paremmin rahtikuljetuksen etenemistä. Se sopii ostajille, joilla on erityisiä vaatimuksia kuljetuksille tai joilla on omat kuljetusresurssit.
(2) CIF:n edut ja soveltuvat skenaariot
CIF-ehtojen mukaan myyjä on vastuussa kuljetuksen järjestämisestä ja vakuutuksen ostamisesta, ostajan työtaakan vähentämisestä ja tietyn suojan tarjoamisesta tavaroille. Se soveltuu ostajalle, joka haluaa vähentää kuljetusten käsittelyä.
(3) CFR:n edut ja soveltuvat skenaariot
CFR on FOB:n ja CIF:n välissä. Jos ostaja haluaa hallita rahtia, mutta ei halua huolehtia vakuutusasioista, CFR on hyvä valinta.
(4) Kattavat näkökohdat
Kaupan ehtoja valitessaan molempien osapuolten tulee ottaa kokonaisvaltaisesti huomioon muun muassa tavaran luonne, kuljetusetäisyys ja markkinakäytännöt. Esimerkiksi kun kuljetusmatka on lyhyt, rahtikustannuserolla on vain vähän vaikutusta kokonaiskustannuksiin, joten muita tekijöitä voidaan korostaa. Herkkien tavaroiden osalta vakuutuslausekkeiden merkitys on korostunut. Samalla sopimuksessa on tarpeen määritellä selkeästi vastaavat vastuut, kustannukset ja riskit kauppakiistojen välttämiseksi. Lisäksi kansainvälisen kaupan kehittyessä voidaan joustavasti omaksua myös muita kaupan ehtoja todellisten olosuhteiden mukaan vastaamaan monipuolisia kaupankäyntitarpeita.
FOB:lla, CFR:llä ja CIF:llä on kullakin omat etunsa, ilman absoluuttista paremmuutta tai alemmuutta. Kansainvälisessä kaupassa molempien osapuolten on valittava huolellisesti kulloisenkin tapahtumatilanteen mukaan sopivin kauppaehto kaupan sujuvan toteuttamisen varmistamiseksi.
